我用一张图表来说明这个问题，下图是一家大型工业品企业一年的咨询量渠道分布表，之所以用这家企业的数据来阐述，是因为这家公司在我们所见过的工业品企业中，所拥有的线上推广团队是庞大的，120号人，一年能为这家企业带来10亿的外贸订单。由于他们团队人数众多，分工明确，几乎把海外推广的所有手段都使用上了，所以对我们初次做外贸推广的企业很有参考价值。
分析以上数据，我们不难发现，这家企业全年总共从网上获取了9万多条销售线索，其中6万多条是来自于搜索引擎的广告（SEM）和优化（SEO），占总咨询量的70%；而B2B平台（包括阿里巴巴海外版、中国制造网等）所获取的咨询量只占了10%；SNS营销（包括脸书、领英等社交平台）只占了3.6%；邮件营销（EDM）尽管很古老，也占了1.4%。
这个数据也印证了我们常年做工业品推广的经验，那就是线上的市场主要集中在搜索引擎上，如果您的预算不充足，无法做到所有渠道都做，建议是先建设一个营销型的英文网站，然后再做搜索引擎的广告和优化，由于google在国外占据80%的搜索引擎市场份额，所以先重点做google广告，同步做SEO网站自然排名优化。网站一旦自然排名上去后，会在几大搜索引擎同时有排名，所以并不区分在哪个搜索引擎上做SEO优化。等在google推广上有了不错的收获，想扩大战果，而且外贸推广人员也到位的情况下，再考虑在阿里巴巴海外版、Facebook等平台上做推广。
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