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杨德山——平板王谈太阳能建筑一体化

问题：杨先生您是如何看待您的竞争对手五星太阳能公司的

回答：九阳公司与五星太阳能公司与鹏桑普、嘉普通等太阳能公司同为国内平板太阳能热水器生产和施工的企业。我们是同行，是竞争对手，同时也是朋友。我与五星公司的胡总也是多年的好朋友。

问题：杨老师您好，您认为在今后国内太阳能行业发展中，何时能达到平板太阳能热水器与真空管热水器二分天下的局面谢谢!

回答：首先，平板太阳能热水器与真空管热水器两类产品在使用中各有其优势。低温、工程领域，平板太阳能热水器具有较大的优势，家用、高温应用领域，真空管热水器优势明显;因此，在低温应用及工程应用领域，平板太阳能热水器的占有率在近年内将会有较明显的上升。

问题：杨教授，平板太阳能热水器如果要在我国进行大范围的推广与利用，您认为当前要解决那些问题

回答：平板太阳能热水器目前推广与应用中首要解决的问题，我认为有两点：一是平板太阳能涂层等关键技术的解决;另一个是市场舆论导向的问题。

问题：杨总你好，我想问下世纪80年代曾占我国太阳能热水器统治地位的平板太阳能热水器，逐步下滑到15%左右，您认为是技术问题、价格问题、舆论导向还是营销方式问题等诸多原影响平板太阳能热水器我国的推广速度 您的崇拜者，谢谢!

回答：前些年，平板太阳能热水器占有率的下滑，其主要原因，我认为是技术路线和营销方式的问题。

一方面，平板太阳能集热器本身无法防冻，国内未采用国际通用的防冻液二次循环的工作方式，而当时又没有排空等解决方案，造成平板集热器冬季无法使用;在当时以家用热水器为主的国内市场上，真空管热水器由于集热器本身防冻，因此，迅速得到了推广应用;

在营销方式上，国内的真空管厂家多采用了适合于家用产品的经销模式，而平板太阳能厂商由于多采用直接销售的方式，造成了市场推广不利。

问题：杨总你好，我一直都很崇拜您，这次终于有了机会。我想请教下阳台壁挂太阳能在安装的时候什么角度合适呢

回答：太阳能热水系统的集热器安装倾角应与当地纬度一致;如系统侧重在夏季使用，其倾角宜为当地纬度减10°;如系统侧重在冬季使用，其倾角宜为当地纬度加10°;阳台壁挂太阳能热水器由于其定位受到建筑物本身条件的限制，考虑到建筑的外观效果，一般安装倾角多为75°左右。由于定位造成的不合理，需要用增加集热器面积的方式来补偿。

问题：请问杨老师您作为太阳能行业的专家，是如何看待某些大中型城市建筑禁止安装太阳能的

回答：近，我们并没有听说哪个城市有禁止安装太阳能热水器的现象;相反的，国内大部分城市(包括北京)都出台或正在制订有关太阳能应用的强制或鼓励性政策。

前些年，有部分小区出于建筑外观及安全等问题，曾有过禁止用户自行安装太阳能热水器的现象。目前，国内的太阳能与建筑一体化技术有了较大的进步，这一问题得到了很好的解决;但太阳能系统的安全性能仍不容忽视，以避免出现安全问题影响太阳能工程的推广。

问题：杨总，贵公司平板集热器中的镀膜板心是采用进口的吗国内一般用什么类型呢

回答：感谢您对九阳公司产品的关注。九阳公司的平板集热器板芯按涂层的不同目前主要有几种：磁控溅射进口蓝色涂层板芯、镀黑铬涂层板芯、阳极氧化涂层板芯。

目前国内平板集热器板芯涂层的选择也以上述几种类型为主。近期有国内部分厂家开始进行国产化蓝膜涂层的研发，但产品还有待于进一步的检测及市场验证。

问题：杨总您能给我们分析下平板分体式太阳能的前景吗谢谢

回答：国内的平板分体式太阳能主要有别墅型及阳台壁挂两种不同的安装型式。别墅型太阳能热水系统主要市场分布在城镇及农村的低层住宅及别墅，阳台壁挂分体式太阳能热水系统则主要应用在城市中的高层建筑。

平板式分体式太阳能热水系统由于具有使用寿命长、故障率低、与建筑相结合性能好等优点，更加适合于在建筑中的成片推广与应用，在城市住宅及新农村建设领域中将有较好的发展前景。另外，随着城市化进程及新农村建设的推进，工程将成为市场发展的主流方向。

问题：杨总你好，我是山东的一家中型企业，前些年一直在做单机市场，但是近两年单机市场越来越难做了，就开始尝试工程，去年依托工程公司盈利还行，可是今天已经5月份了，还是没有大的起色，杨老师我该怎么办呢

回答：对于您选择从事太阳能工程应用市场的推广，我们认为是符合市场需求及技术发展方向的。

太阳能工程有别于传统的单机产品，其技术含量相对较高，工程市场周期较长，需要长时间专注于市场的培养及工程技术经验的积累。在公司刚刚涉足工程市场的阶段，建议您可以依托有工程经验的公司进行技术合作，而自身只进行市场开发部分，这样一来可以利用现有的成熟工程经验，迅速成长;同时，也可以有效的控制公司的运行成本及费用。

问题：杨老师你好，九阳公司的太阳能建筑一体化产品与市面上的相比主要有哪些优势呢

回答：九阳公司的太阳能产品与建筑一体化主要体现在产品及系统的设计理念上。我们认为，要达到太阳能产品的建筑一体化，并不只是简单意义上的太阳能集热器与屋面安装形式的结合，除此之外，还要综合考虑太阳能系统的安全性能、适用性能、耐久性能及经济性能等多方面因素。理想程度的太阳能与建筑一体化系统，应达到以下几点：

1、系统保证全天候24小时(供热、采暖)使用;

2、系统充分、全面利用太阳能，少使用常规能源;

3、集热器产品少维护、长寿命、率;

4、太阳能集热器产品、系统具有较高的防冻及防过热性能

5、太阳能集热器应与建筑结合达到自然、和谐、美观的效果

6、太阳能系统与常规能源的结合应达到运行费用

7、太阳能系统应具有较高的运行质量监控体系和完善的跟踪服务保障(如远程监控、吨水成本管理等)

基于以上的理念，九阳公司总结出了一套适合于不同用户的建筑一体化系统方案，通过十余年的工程取得了一定的实践经验。