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“自营买手店的存在是银泰百货提升自身时尚影响力的重要一环。近年来，西有品牌已经成长为银泰百货不可或缺的重要组成部分。”银泰百货相关负责人指出，对于海外设计师品牌来说，中国市场是一个未知的领域，通过买手店的方式，西有也会帮助此类品牌解决贸易进口、制定市场策略，并提供渠道销售的一站式解决方案，从而进入中国市场。

健全体制  优化SKU

买手店是差异化的根本要素，也是百货店个性化成长的战略方向。中国商业联合会专家潘玉明认为，无论定位高低，大众或小众，目前银泰百货收购小众买手店的方向是可行的、理性的。如果高端百货店加码买手集合店，这一定是国际化合作。因此，一个健全的买手店要建立在相对标准化的国际合作契约体制上，因为高端品牌主要在境外，而境外多数是以标准化市场接口作为合作前提。如果不能遵守国际化品牌企业规则，这个多品牌集合店是不可能长久的。

买手店的“跨界”组合能力体现在商品运营中。CBRE华北区顾问及交易服务部京西办公室负责人宋海燕指出，买手店的引入可以让购物的场景更加丰富多样，拓展消费场景。当下引入高品质的买手店已成为商场提升时尚度的硬核指标，买手店等消费新业态、新模式正当其时，将迎来更加广阔的发展前景。

不过，宋海燕认为，买手店通常都出现在城市寸土寸金的角落，因此并不会以大体量卖场的形式呈现。相应的这些集合店能够承载的品牌与SKU也会进行精简，因此集合店都有一套“买手”筛选机制，用以优先选择与自身场景及目标客群匹配的品牌商品，商品通常呈现出“少而精”的特点。      

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