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成人运动品牌中,趁着新疆棉事件、国潮兴起等奋起直追的安踏、李宁等国产品牌,已经在逐渐靠近或者赶超国际品牌。但在童装领域,国际品牌从一开始就不存在明显的优势。
根据Euromonitor前瞻产业研究院的数据,巴拉巴拉以7.5%的童装市场占有率排行第一,第二和第三分别为安踏和阿迪达斯,市场占有率均不到2%。
天猫新生活研究所也观察到,运动童装销量同比前两年一直保持较快增速,运动童装中尤其以国货品牌增量z为明显,安踏、特步、FILA、斯凯奇、李宁等增速在拉动运动童装的发展。另外,这些本土品牌基于本土化的儿童体育、儿童素质教育,定向开发针对中国儿童的体育线产品。
例如,跳绳被列入升学必考科目,一跃成为中小学生们的刚需,安踏、361°都纷纷推出跳绳鞋,在耐克、阿迪达斯这些国际品牌中,几乎没有这样的产品。
“本土品牌对于儿童生意的重视程度还是要高于国际品牌,国际品牌可能只将儿童业务当作成人线的缩小版或者延展,但以361°举例,我们成立之初儿童业务就是独立的,包括供应链、线下分销、运营、品牌推广,这种独立性会让品牌为儿童所做的方案更加定制化、专业化。”刘向辉说。
市场分散,但大鳄正伺机发育
正如上面所分析,童装品牌没有龙头企业,市场依旧分散,但在一些业内人士看来,大鳄已经在伺机发育。
知情人士讲述,安踏儿童年营收已经达到80亿左右,2022年大概率会突破100亿,特步儿童的增长达到50%以上,李宁儿童的增速也在70%-80%,“巴拉巴拉顶峰时也不过一百七八十亿,如今已显现出颓态,再过三五年,本土运动品牌都已经发育得很强壮时,哪里还有小品牌孕育的空间?”