B2C的产品与服务往往是每个人都可能需要的，比如食品、家居用品、手机游戏等。所以代运营的团队里每位成员也同时是潜在客户，他们会站在客户的角度思考和发现问题，撰写出来的文章或者是创作出来的小视频，比较容易抓住客户的心。而B2B企业（包括大宗B2C）的产品与服务就不一样了，特别是工业产品，有的代运营公司听都没有听说过，更别说使用过了，你让他如何创作出优质而专业的内容呢？
其次，在B2C企业的自媒体推广阶段，代运营公司可以借助相关的大V号进行推广，只要商家出得起钱，他们什么样的明星都可以请到，借助其众多的粉丝带动产品销售。但在B2B领域，很难形成大体量的大咖号，这也就是为什么不管是微信公众号还是抖音号，一个网红的内容随便就是几万到几十万的浏览量；而作为传统企业的自媒体，也就是几十到几百的浏览量。
B2B与B2C企业的自媒体代运营上还有个不同是：体量，B2C领域的目标客户群体量大，可以对应功能齐全的代运营团队，职能包括：策划、文案、美工、音频编辑、视频编辑、优化推广等。而B2B领域的目标客户体量小，如果也使用上面这样的代运营团队，可谓杀鸡用牛刀，只能是抓大放小，找到适合自己的小型团队代运营。
z后一点不同是：2C企业的网站一般不作为自媒体看待，想想也合理，谁会为了买一件衣服而专门到该服装品牌的官网上去探索；但B2B企业的网站却是非常重要的自媒体平台，不管客户在哪个自媒体平台上了解到产品和品牌，还是会搜索企业官网，再次确认这家企业的可靠性，然后才会走采购流程。所以，B2B企业的自媒体代运营是一定包括企业官网甚至是多个网站的代运营。
充分了解以上不同后，上海添力公司针对B2B和大宗B2C企业的自媒体代运营有以下三种方案：
方案一：全托管，服务内容包括：创作内容（图文、音频、视频）；以甲方名义注册和管理自媒体；利用SEO和SEM技术优化和推广自媒体内容。本方案适合公司规模小，没有市场部和网络营销人员的公司。
方案二：半托管，服务内容包括：甲方只提供文字、图片和部分音频、视频，上海添力团队在此基础上进行加工创作；以甲方名义注册和管理自媒体；利用SEO和SEM技术优化和推广自媒体内容。本方案适合公司规模中型，有部分市场部和网络营销人员，能够收集制作内容（图文、音频、视频）。
方案三：自媒体优化和推广，服务内容包括：以甲方名义注册和管理自媒体、利用SEO和SEM技术优化和推广自媒体内容。本方案适合公司规模大，有健全的市场部和网络营销人员，能够独立制作内容（图文、音频、视频）。
