随着医疗采购改革节奏的加快，大型医疗设备终于走到了带量采购的叉路口。目前，全国多地开展落实具体行动，以量换价，支持国产设备。不久，我国大型医疗设备的市场格局或将进入崭新的一页。接下来我们一起来看看大型医疗设备带量采购的格局变化。
1、对于厂家而言，两票制下，因为高开，业绩慢不得，风险是费用处理;带量采购下因为底价，业绩急不得，风险是集采应对。在细分赛道，高值耗材将受压，医疗设备与IVD将出现增长放量。不过创新的医疗器械http://www.pl999.com/，解决临床痛点的医疗设备依旧是机会窗口期。
2、上游厂家的战略风险是产品选择，为对冲风险一般都有产品梯队，商业公司的战略风险是赛道选择，为对冲风险一般都是多赛道布局，医院终端的战略风险是政策管制，为对冲风险一般都是顺势调利润结构。
3、带量采购背景下，利益再平衡的结果是医保要赢，厂家与医院要让利，中间的代理商与服务商被挤压或集中，患者其实并不会得到多少实际的好处，因为在医保上支出少了，在自费上肯定多了，在吃药打针上少了，在检查诊断与微创手术上多了。
4、国内的路子是对着高值耗材搞，再加上国产替代，自主可控的叠加因素，其实就是对着外资高值耗材厂家搞，而且是两级政府，先我国打个样，然后地方全面出击，因为价格没搞下来意味着两种可能，要么是能力问题，要么是道德问题。
5、关于业绩释放弱于产品布局的企业，核心关注销售能力与核心产品，公司体制，销售能力在于销售布局、渠道结构、销售政策、销售人效，核心产品在于产品准入、市场准入、科室渗透、竞品情况，公司体制在于决策机制、高管激励、费用能力。
带量采购是一柄双刃剑，把握住了就是企业难得的发展机遇，把握不住，解决不了就是危机，企业就会被淘汰出局。
