首先,抓住商品卡免佣政策期。从数据来看,抖音电商服饰行业2023年发出的免佣金额超过1亿元,商品卡免佣达到百万量级的商家超过 100 个,海量商家实现了转化提升。2024年商品卡免佣政策将持续迭代,通过免佣任务,鼓励商家学习并完成商品卡优化动作,解锁生意爆发新路径。
第二,重视达人橱窗铺货同价。除了前文提到的商品卡组合经营方法,若商家希望获得更多的下播后收入,在保持商品在架的基础上,可以合作更多的联盟达人,并同时开启橱窗的一键铺品功能。此外,将达人合作的直播高光切片上传至商品详情页、将粉丝好评置顶、配合短视频引导橱窗成交等动作均可以提升商品卡的点击与转化率,助推商品销量爆发。
第三,结合数据优化搜索运营。优化搜索是商品卡获取流量更直接的方式。对于服饰商家来说,既要利用好30字的标题空间,做好标题优化,同时也可以结合商机中心,及时发布热搜的缺款商品。